wade个人对公司及高层一些决策的意见(于2013年1月)

wade 2月前 524

现在看看,可惜人微言轻,否则佳域也许能走得更远一点。

个人对公司及高层一些决策的意见(2013年1月)

作为普通消费者、论坛网友沟通桥梁以及公司一分子,斗胆对公司及高层的一些决策提出一些个人的意见:

1、 产品线问题:目前佳域产品定位模糊,产品价格差不明朗,产品存在左右手互搏问题。G2S屏幕尺寸与G2基本一致,价格差小,G2S上市将直接导致G2系列产品滞销。G3G2SG2高配价格差太小,产品间未拉开档次,容易造成同门相残,消费者选择困难。

建议:公司在产品立项时,充分明确产品的市场定位,根据成本事先预算大致售价,保证各款产品间均存在200元左右的价格差,形成特色鲜明的产品梯队,互为补充互相促进,保证单个产品的最大生命周期及销量。

2、 产品规划问题:佳域2012年的成功在于G2\G3产品超前的硬件配置及超预期的低价策略,这些吸引了一大批用户的关注。根据网购销售数据分析,我们的购买用户中,50%左右为学生群体(以高中、大学生为主),30%为工人或办公室职员,这些消费人群的显著特点是经济不宽裕消费力有限。佳域的成长和发展很大程度上依赖于他们的支持,而2013年的发展也需要他们的支持。佳域目前品牌知名度仍然有限,品牌认知度不高,竞争压力依然非常大。因此,警醒公司及高层保持清醒的头脑,立足自己的用户群,充分挖掘他们的需求,满足他们的需要,而不要偏离自己的用户群体。关于产品规划的建议如下:

A、    加强中低端产品开发,谨慎布局高端产品。目前国内手机市场,高端市场由苹果、三星、HTC等分刮,中端市场由OPPO、魅族、小米等分刮,低端市场则由中兴、华为、联想以及其他杂牌厂商分刮。越高端竞争越激烈,越对品牌的知名度要求高。很明显佳域目前不具备与他们正面竞争的实力。佳域的策略应该是充分发挥自己在低端市场的老优势,稳健布局中端产品市场,韬光养晦、积聚实力。

对佳域当前产品档次而言,低端产品为600元以下的产品,终端产品为1000元左右的产品,高端产品为1500元左右的产品。在品牌知名度有限的情况下,一味追求产品顶级配置、超前配置、噱头功能等,将偏离我们“简单、实用”的品牌理念,而高配必然拉高产品的价格,脱离我们的用户基础人群,市场风险将会非常大。

B、     以中低端产品放量博取市场及品牌认知度。2012年,G2系列各款产品累计销量还算可以,G3则很勉强,而单品的销量依然比较有限。建议公司通过多种手段,促进薄利多销策略,以更多的销量来覆盖更多的用户,凭借过硬的品质及服务,实现口碑传播,提升品牌知名度,并为后续产品积累用户资源。

C、     分析目标用户人群需求,提供定制化产品。学生群体是佳域重要的基础用户群体,我们应该深挖这些消费人群的需求,他们经济能力有限,却对产品配置要求非常高,对外形要求也很高,他们消息灵通、紧跟时尚潮流。建议公司产品规划,充分考量机型价格、配置、外观等,各方面予以最优平衡,打造令学生群体不得不心动的手机产品。

D、     时刻保持清醒头脑,保持与目标用户群体的沟通,听取他们的呼声,看他们需要什么样的产品,不闭门造车,不替用户做决定,不向用户灌输自己的审美观,充分尊重用户的需求。

3、 产品开发周期太长。以G2S产品为例,从6月份规划到12月底上市,耗时半年。在产品规划初期,G2S的确有许多特色及卖点,但是开发时间过长,市场技术发展太快,造成G2S上市时已经没有多少领先特色及优势。以与我们相同时间起步的ZOPO为例,他们已经拥有7款主打产品,而佳域只有G2\G3\G2S三款。

建议:去繁就简,最大限度缩减产品开发周期,赢得时间就是赢得市场。用户需要好产品,但用户也面对很多诱惑,谁家的先出、谁家的可以买到就要谁家的!超前配置、领先功能当然诱人,但是如果产品的成型时间太长,而市场变幻莫测,也许我们搞出来的时候,市场形势已经变化,也失去了之前预期的优势,更需以时间来赢得市场,抢占当前用户更为紧要。

4、 产能问题。G3产品推广应该还算成功的,首批我们获得4万多的预定订单。但是公司高层对G3产品信心不足,采购物料方面准备不充分,前期翘屏、缝隙小问题等均影响了G3的放量生产,直接导致的结果是大量潜在用户流失,公司被很多用户误解为期货炒作、品牌形象受损。进入2013年,目前G3产品已经不再热门,不再出现抢购局面,而随着年后四核产品的大量上市,G3产品势必被边缘化,非常可惜。

5、 建议继续加强与乐蛙、592智能、刷机精灵等第三方ROM网站的合作。我们暂且不评价乐蛙、592智能等第三方ROM网站开发的ROM技术含量如何,但这些网站参与开发佳域手机的ROM,的确给佳域手机的用户提供了更多刷机选择,增强了产品可玩性。目前我们的竞争对手,如纽曼、优米、尼奥等均千万百计与他们搞关系争取合作及重视,而佳域却舍不得赠送几台新产品测试机,导致关系逐渐疏远,关于这方面烦请公司及高层三思。

6、 加强产品美感形象设计,提升产品形象。目前佳域手机产品包装过于简陋,被媒体嘲笑为“专注饭盒三十年”;手机配件品种少,无配套包装寒酸简陋,花色单调,造型不时尚,一直被用户诟病,提醒公司在后续产品上充分重视配件的开发,增强配件产品的销售,获取更多利润来源。

7、 重视基层员工关怀。铁打的营盘流水的兵,地球少了谁都能转,并没有错。但是在这样的思想下,基层员工的工作积极性始终得不到最大发挥。相信2013年佳域将进一步发展壮大,但是公司在公司文化建设及基层员工关怀方面,却做的很不够。

在公司发展的同时,加强对基层员工的关怀,做到奖惩分明,提升他们的主人翁精神及责任心,提升工作积极性,以更好的促进公司发展。

 


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